抽签结果的新闻效果
在台资银行大陆代表处正式设立之前,一番选址地确认的故事已经制造出了相当不错的新闻效果。可以说是兵马未动,声势先行。
说起上海代表处的成立,世华银行上海代表处首席代表钟日迪道出了这背后的一个插曲。
事实上,除了世华银行外,其它7家银行----第一商业银行、台湾土地银行、华南商业银行、彰化商业银行、台湾合作金库银行、中国国际商业银行、中国信托商业银行最初在大陆设点的"第一志愿",无一例外地圈定在了上海。而最终则是世华银行、台湾土地银行以及第一商业银行获准如愿。
之所以会出现现在这个局面,是几轮心理战,加上运气的结果。除了中国人民银行的有关规定,台湾的有关方面对于欲前往祖国大陆设立代表处的岛内银行,也作出了自己的规定；申请在大陆设点的台湾银行必须同时符合三个条件,即没有违规记录、资产规模列台湾地区前10名、盈利列台湾地区前10名。但据此条件筛选后,发现所有银行中只有9家同时符合三条标准,其中台湾土地银行和台湾银行又即将合并,因此最后实际只有8家银行入选。
由于这8家银行都想在上海设点,台湾有关部门遂要求有所分散,原则上每个城市不超过两家。而在这8家银行中,将上海作为唯一志愿的仅有世华银行和台湾土地银行。因此,两家银行理所当然地取得了上海的首选权,而第一商业银行得以如愿,则完全仰仗于其对"第二志愿"的努力,以及在抽签时的好运气。其它几家银行的最终归属分别定在北京、深圳、苏州等地。
目前,另外6家银行正在紧张地进行相关准备,争取早日完成在大陆代表处的设立。
落户上海的广告效应
将上海作为落脚点,本身就是一个很好的广告效应。然而,作为商业银行,在广告效应的背后,同时还包含着潜在的商业机会。
在世华银行上海代表处的会议室内,挂着两幅大大的地图,一幅是中国地图,另一幅就是上海地图。世华银行上海代表处首席代表钟日迪深知身上肩负的使命。用他自己的话来说,就是:"我们是站在上海,放眼全中国"。
事实上,不仅是身在上海的世华银行,在紧邻上海的昆山,彰化银行的目光同样不会离开上海。彰化银行银选择昆山设立在大陆的代表处,或许更能说明这家银行如何权衡自己的规模和业务基础,在追求利益最大化时,努力达到最佳的资源整合。该行表示,他们首先把目标锁定在上海、苏州和昆山。他们认为:"近几年,大陆改革开放重心有逐渐由珠江三角洲转移到长江三角洲的趋势。"
为了充分把握好潜在的机会,台资银行期待尽快最大程度地向各方传递在大陆拓展业务的信息。钟日迪特别强调,世华希望能尽快加入上海的银行同业公会,充分了解大陆的金融法规、市场规则,在法规和规则允许的条件下,与内地金融机构建立合作关系,互通有无,取长补短。
钟日迪认为,虽然目前仅在上海就有130多家金融机构,但依然有很多企业难以解决融资问题。在台商企业中,一些大型的客户可能已经得到了中外资银行的"眷顾",但一些中小企业在资金方面仍存在着一定困难,而这将是今后联合世华的潜在客户。他同时提出,世华可以为内地银行调查台企在台湾的信用情况,甚至可以寻求为一些资质比较好的台湾公司在大陆银行贷款提供担保。
酒会迎来的潜在客户
一场普通的成立酒会,带来了潜在的业务客户渠道,钟日迪显然感到满意。
虽说对未来抱有远大的理想,但从目前来看,台资企业显然是台湾银行起步阶段的首要客户群。而这也是5月15日的世华银行代表处成立酒会中到会的很大一个群体。
正如钟日迪所言,从代表处来看,主要是提供咨询和进行市场研究。但这并不影响其为长远做打算,一切潜在的机会都不会错过。这不,就连成立酒会也成了钟日迪发掘客户的好机会。他高兴地表示,未来半年内,仅仅是来参加酒会的客户就足够他忙了。除了为加强台资公司在台湾的母公司与世华银行在台湾总行的往来作出贡献外,钟日迪也希望能争取到新的客户。
彰化银行董事长张伯欣表示,选择昆山是因为该地区台资云集、投资环境优良,彰化银行在祖国大陆设立代表处将促进两岸经济、金融往来,积极为台商提供服务。
于是乎,通过联谊方式来强化台资企业和台资银行特有的感情纽带,也就成顺理成章的一个"公关"手段。彰化银行不久前举行的大型"亲情"联谊活动,与世华银行上海代表处的成立酒会有着异曲同工之妙。
有关资料显示:台湾上市、上柜公司包括南亚、台玻、仁宝、楠梓电、鸿海精密、巨大、永信制药、长兴化工、樱花卫厨、正新橡胶、建大橡胶等,均已进驻昆山市,而这些企业多为彰化银行业务往来多年的良好客户。这样的客户名单无疑为彰银提供了非常美妙的想象空间。
而在钟日迪看来,比起一些欧美银行,虽然台资银行进入大陆的时间比较晚,但对于像大陆这样广阔且潜力巨大的市场来说,能够进入就意味有赚钱的机会,而不进来就永远没有机会。
在将目光率先锁定在台商客户的同时,钟日迪在接受采访时已经不经意地谈到不少目前尚无法展开的业务。他谈到了信用卡,也谈到了世华银行擅长的证券资金划转等。显然,随着未来升格为分行,以及金融市场开放的深入,台资银行的"想法"还很多。