记者：青海证券为什么要在业内率先宣布网上交易佣金折让？
钟小剑：通过互联网进行证券交易是趋势。目前投资者不愿上网交易有两个原 因，一是上网费用高，二是未得到实惠，单纯靠讲服务、讲安全的办法很难吸引客 户采用这一交易方式。
在国外，网上经纪业务要发展，第一步一定是券商之间的价格战，否则客户得 不到实惠不会来。我们如今已切实感到必须通过优惠的服务价格让老百姓减轻成本， 才能维持自己的生存。青海证券本来无意挑头，事实上我们也不是第一家降价的， 不过大家都未说罢了。
记者：选择在这个时机宣布降低佣金，是既定的计划，还是认为目前的气氛比 较有利？
钟小剑：选择这个时间宣布是有计划的。目前各项准备都比较成熟，包括技术 上的准备工作、服务标准的建立、服务队伍的运营。我们的新闻发布会主要内容是 宣传公司与交通银行及E龙网公司合作的一些网上新业务， 但媒体报道之后大家却 只关注这一方面。
记者：佣金大幅折扣后，公司服务质量还能否跟得上呢？
钟小剑：从海外券商情况看，像美国嘉信这样的网上券商开始也不敢轻言“服 务”二字，因为高盛、美林等公司已将网下服务做到极致，对这种高成本的人工服 务网上券商不敢问津，只好靠价格取胜。我们是先搞好服务，后根据成本来制定价 格。
记者：目前监管部门对于佣金返还没有具体规定，有人认为规模较小的青海证 券此番冒险是“光脚的不怕穿鞋的”，您怎么看？
钟小剑：我们公司虽小，但考虑问题也是缜密细致的。我们并不是蛮干，因为 它符合发展潮流。在此次行动前我们曾征询过相关方面的意见，但未得到明确答复， 从我们的理解上看，也并未触犯哪一条法律和规章，如果说有风险也不大。
记者：你这么做考虑过对市场的影响吗，是否会引发恶性竞争？
钟小剑：我们认为这只是我公司的个别行为，并未预料到媒体对此反应如此之 大，我相信各公司都有自己的特色，并不至于引发什么恶性竞争。
记者：此次大幅打折公司会否压力过大，若再降还有空间吗？您觉得此次行动 有多少胜算？
钟小剑：网上交易的成本与传统营业部不一样，导致不同的佣金标准很正常， 而且成功的网上交易服务在客户拓展上必将远胜于传统交易，当大量客户流入时成 本还可能降低。此次行动胜算不敢说，但我还是倾向乐观，因为我们传统业务不大， 包袱较轻。