全国经济大环境的透析
尽管今年朱总理的“政府工作报告”没有提出经济增长指标的要求, 但中国经 济仍然保持着8%的增长水平。今年,中央实施促进经济发展的系列政策,坚持扩大内 需,实施积极财政政策,特别是西部大开发的战略,中国加入“世贸”的步伐,都给人 们带来了希望与期盼；金融秩序的整治,国有企业的改革,投资与消费的双拉动, 都 收到了明显的效果。如果放眼看看其它的专业市场, 应该很明显地感到市场的复苏 式骚动:房地产市场尽管供过于求,但房价已经止跌回升；电气市场一片兴旺, 电视 机厂更是联手提价；钢材市场重新起动,销售畅旺！服务市场、 珠宝市场……都在 复苏中逐渐起动。
当然,大经济的重新发动仍有一个过程,发展中也有很多负面的现象, 如职工下 岗、面对就业的压力、消费不热等问题,这些在一定程度上都在牵扯着经济。
分析今年的家具市场现象
今年,仍然是一个旺季不旺、淡季不淡的家具市场再现。相对而言,今年旺季急 促而短暂,而淡季来得较往年早,比往年更静。有一个很微妙的现象, 套装家具相对 较为稳定,而沙发却更显波动。认真深究,恐怕是因为套装的厂家早于沙发行业进行 竞争中的调整,目前未能说大局已定,但已尘埃落定。好的套装厂相对稳定发展巩固 了市场,而差的再难有翻生起浪之力。沙发行业,由于近年启动市场的接受面广, 市 场的承托力强,使好与差的厂都仍有一个竞争喘息的机会,相对套装的调整稍缓, 而 且也有不少新厂和小厂仍寄望赶“末班车”上马,因而在今年更突现沙发厂的竞争。
在这竞争与调整混合的家具市场中, 难免使不少厂家与商家的老板都流出一额 汗,一头雾水地被迫迎接这种无序而又无把握的挑战。 特别家具市场是在混乱中调 整,在竞争中成熟,高档高价的“豪情”消费相应减少, 中档中价的“理智”消费相 对增加,更使过去很多曾经尝过甜头而仍抱着老经不放的厂商遇到了新的苦恼,对市 场新格局、新动向变得摸不着头绪。
明年家具市场经营策略的思考
容不得人狂躁,容不得人忙乱,容不得人喘息,容不得人失误,这就是笔者对明年 家具市场的感觉。客观而又无情的市场,爱与恨使我们都必须勇敢地去面对！ 如何 能够结合市场的变化,把握市场有限的空间,去赢取属于自己的主动?
1.针对家具消费日趋理智成熟,高档豪华消费的减少,要清楚地认识到消费层面 的分享,要自觉促使自己的生产与消费定位明确,走向主动的“差异营销”。
2.在消费定位的前提下,厂家商家的产品商品要配合好市场定位的调整,产品和 商品要更讲求风格、特色、品味,更具体明确满足消费定位的追求。
3.竞争的激烈,淡旺季节的明显,特别是淡季时间的延长,旺季起动短而急促,就 更要研究和控制企业的管理潜力,讲求内部管理的控制与协调,要向管理要效益, 做 到调度有方,经营有力。
4.保持平衡而健康的心态,越乱越需要冷静。切勿见高追高,见低追低, 万不能 不自量力地对碰。缺乏成本分析为基础的扩张,最后乱的是自己。
5.不能用过去的经验解释现实,成熟的市场各有各的“差异营销”。 眼光放得 远些,空间才能抓得广些。不要只盯着竞争对手,而要研究整个市场。在不背离市场 的背景下,大胆地用新概念和新模式去引导市场。