市场:是大还是小?
权威机构的数字是这样概括目前中国家具市场现状的:中国共有家具生产企业3 万多家,从业人员200多万人。1997年市场表现需求额为172.6亿元,比 1996年增长3 ％,比1995年增长16.9％。专家分析说,随着国内住房改革的进一步深化, 势必会刺 激家具消费的需求,家具业总体销售曲线走势上扬,而且这种旺盛的需求与九十年代 初由于人民币贬值而造成家具业虚假繁荣的情况完全不同, 消费者的消费观念已经 非常理智和成熟。
在这种情况下,淘汰设备落后的、不正规的、 带有投机性质的生产企业已成必 然；相反,那些资金雄厚、设备先进、重视品牌营销的企业将成家具行业的主角,越 来越大的市场将是这些企业的天下。另外,由于进口家具关税还没有下降,进口家具 市场在总体家具市场中所占比重偏低；外资、合资企业销售看好, 原因是这些企业 既利用了国内廉价劳动力又采用了国外的设计,价格同进口家具相比自然偏低。 一 些国内有实力的家具厂家开始重视家具款形设计,如北京曲美家具公司就以50 万年 薪聘用了丹麦籍设计师汉斯, 这种以设计为突破的战略已经被越来越多的家具厂商 认同,他们认为:下个世纪的家具市场将进入"设计时代 "。重视设计、 品质的家具 厂商的市场将越来越大。
出口:是多还是少?
1998年中国家具总产值为870亿,出口22亿多美元,占20％左右。 有人认为目前 中国已经成为家具出口大国。其实22亿多美元的出口厂家多是台港在大陆独资、合 资企业,其次是美、日、欧各国商家在华建立的加工生产点,原外贸企业工艺家具出 口增长较小,大部分中小民营企业基本与出口无缘。
记者采访了国内部分参展企业, 他们表示希望寻找机会出口的企业寥寥无几。 业内名望甚高的江苏月星家具集团有限责任公司副总经理卢延林说:"2000年元月月 星集团将在上海开办一家面积为10万平方米的超大型家居广场,企业做到这种规模, 可以考虑出口创汇了。"言谈之间,使人感到的只是国内市场需求巨大, 而出口只是 锦上添花的事情。看数字盲目乐观并不是什么好事, 拿我国家具产业与家具产业大 国意大利相比,就会看出明显差距。1997年意大利家具生产总值为177亿美元, 出口 99亿美元,约占家具生产总值的56％。 而意大利家具企业总数与中国家具行业的总 数却基本相同,都是3万多家,同样以中小型企业为主。 这里除了出口经验缺乏的原 因之外,落后的最主要的原因还是出口产品档次过低,附加值不高, 设计无法达到国 际水平。其次,由于进口家具数量少,使国内家具厂家竞争意识不强,只要销售看好, 就不去重视品牌和设计,导致国内产品缺乏个性,"千家一款"的家具设计风格成为流 行病。值得注意的是,现在已经到了不改不行的时候了,WTO临近,进口家具关税将下 调至10％左右,不仅出口,就是国内市场也将不会像现在这么容易赚到钱了。
设计:是仿还是抄?
中国家具设计水平普遍偏低是目前业内面临的最大问题, 可能是为鼓励行业出 新创优,本届家具展会特别设立了“设计奖”,明确只有国内家具有参赛资格, 但评 委却有不少国外展团的专家。结果, 中国设计师吴明光充满怀旧情调的“明概念” 家具系列获得金奖,它再一次验证了“越是民族的就越是世界的”这句话的正确性。
“明概念”绝对是美仑美奂的艺术品,区别于全世界其他国家的家具,但是, 惊 叹之余,却让人心生疑窦:如果家具厂家都以“明概念”为榜样生产具有中国特色的 家具,消费者能接受吗?能买得起吗?它的实用价值有多少?“明概念” 的确给中国 家具在国际家具市场上挽回一点面子--- 中国家具并不只是跟在外国人的屁股后面 走,我们还有能得到外国人赞叹的东西。但令人遗憾的事实是:“明概念”没有仿人 家的,但也不会有人仿“明概念”,我们的企业都在“仿欧”和“抄美”。
“我们是美式家具”、“我们的产品是用进口设备生产的欧式家具”、“到某 某国外展区看看,我们的产品和他们的没有任何区别！ ”这样的话在展会上到处可 以听到。其实,设计并不是什么高精尖技术,在意大利家具设计研讨会上, 几张幻灯 片就能够破解设计之谜:原来一把椅子可以由不同的材料组成,原来一个高雅的立柜 是从一座古塔的塔尖上得到的灵感, 原来沙发的靠背可以像开屏的孔雀……为什么 家具必须是什么式的呢?如果家具厂家真的找不出中国现代家具的风格,那么就去模 仿吧！像曲美那样采用原装的洋设计师设计北欧风格的中国家具, 销售情况不是也 很好吗?直接抄袭也行,但要忍受两点:一别被人告了,说你侵犯他们的知识产权；二 要端正心态,永远甘当二流。
销售:是拙还是巧?
本次展会几乎所有厂家都在找异地经销商。一家东北厂家对记者说: “做我们 的经销商可以获得50％的利润！”目前家具的销售方式除了找经销商之外, 就只有 自租场地销售和通过大型商场或家具城销售两种方法了。但这些传统的销售方法往 往会产生许多问题:经销商是见利就走,谁的东西好卖就卖谁的,非常不稳定； 自销 要处理市场中的各种“疑难杂症” ,一旦企业规模扩大, 销售管理就要占去厂家非 常多的精力和资金。先进的设备和落后的流通方式形成矛盾, 急需寻找一种先进的 营销方式来解决产销瓶颈问题。
展会期间召开的关于家具特许经营的专题研讨会给国内家具业指了条路--- 家 具行业也可以用特许经营的方式销售。在家具行业运用特许经营销售, 可以产生巨 大的效益。它可以让拥有品牌、技术和管理能力但又缺乏资金的家具生产商迅速扩 大规模、充分利用品牌和规模优势占领市场,又不需要冒很大风险,不需要处理各分 店在日常经营中出现的各种问题, 只需建立一个紧密的加盟网络就可以开展业务。 另一方面,特许经营还可以为广大中小投资者提供一个自己创业的良机。 它可以利 用特许人的品牌、专利、商标、专业知识、经营诀窍以及后续服务等将独自开店的 风险降到最低。
法国40％的家具企业是采取特许经营的形式来进行销售的, 欧洲的北欧风情家 具（注意:此处加上与产品库的链接）公司1993年进入中国市场,短短几年内, 已经 在全国十几个城市开办了几十家特许经营连锁店, 它成功的原因就是采取了先连锁 后特许的经营方式,从设计到配货、送货、安装、 售后服务等各个环节实行一条龙 服务。目前在国内已经有华鹤、美时等家具厂商开始全面导入特许经营营销方式。 中国家具协会秘书长曹赢超说:“家具营销导入特许经营是必然趋势,但我国这种营 销方式刚刚开始,还没有成熟的经验,估计若干年之后家具的特许经营才能逐步走上 正规化道路。”