一石激起千层浪，国内家具界迅速作出反应，纷纷打出价格牌，北京家和家美 家具城推出原价420元，现价99元的双人床垫，降价幅度从5％到60 ％不等， 引来 3000多人排长队；十里河家和家具城全场家具6至8折；一向明码标价，坚决不打折 的泰德望京沙发世界也开始打折了，部分沙发甚至低于成本价；澳珀家具、新天地 家具3至7折。

     “十一”的“黄金周”更是热闹非凡，各家具企业大打价格牌。

     中国家具市场一块诱人的蛋糕

     家具行业如此大面积打折且幅度之大历年罕见，一场恶战在所难免。业内人士 认为，从一个侧面看，这表明中外家具企业的市场竞争已趋白热化。

     如果有人问，国内究竟有多少家具企业？谁也说不清，因为小作坊式企业实在 是太多了。据不完全统计，全国较正规的家具企业有3万多家， 加上各种小厂达到 六七万家，年产量6亿件左右，1998年家具销售额超过700亿元，年增幅在12％左右。 据了解，1999年中国家具出口额达到42亿美元，出口额占世界家具出口量的12％， 照这样发展下去，不出三四年中国将超过意大利，成为世界最大的出口国。

     国内市场需求到底有多大？仅以上海为例，上海每年新建和改造旧房1500万平 方米，平均每年23万户家庭喜迁新居，10 万对新人缔结良缘， 平均每年每人消费 269.1元购置家具，这对家具消费无疑是个强烈刺激， 更何况全国市场的需求量又 何止这些。

     多年来，经过市场的磨练，我国也造就出如天坛、美时、曲美等一批国产名牌， 强调个性化设计，注重家具中蕴含的文化内涵，开发独具特色的产品。他们被誉为 中国家具走向国际化的先遣军。

     随着我国家具市场需求的不断上升，一些香港、台湾等企业先后进入内地投资， 随后意大利、西班牙、瑞典等国际知名品牌的家具纷纷抢滩中国。他们利用中国廉 价的劳动力，实施本地化生产，降低产品成本，并希望能在中国市场分得尽可能大 的一块蛋糕。

     入世之后，将有近三分之一的家具产品在国际市场上流通，我们的企业如何与 这些“巨无霸”竞争呢？市场告诉我们，只有了解“上帝”在想什么、需要什么， 才能胸有成竹地赢得市场。

     “上帝”不再向“钱”看

     宜家宣布打折后，在消费者中激起的反应迅速而火爆，与之相反，一些国产家 具却无人问津，以经营国产家具为主的传统家具店悄无声息地倒闭了一大批。越开 越多的家具城给了消费者更大的选择空间，也让商家尝到了竞争的残酷。业内有关 人士预言，今年有可能是家具城的倒闭年，更有可能也是家具厂的倒闭年。

     其实真正算起来，降价之后这些国外名牌的绝对价格仍比中国同类产品高，为 什么消费者依然对“洋货”情有独钟？　

     20年来，中国家具消费市场发生了翻天覆地的变化，买方市场的形成使消费者 的“口味”更难准确把握了。随着人们收入的提高，居住环境的改善，对家具的需 求日渐“苛刻”。在现代中国人特别是白领阶层眼中，家具已不再单纯只具有使用 价值，它还成了一种体现出主人身份、个性、涵养、审美、品位的艺术品，能满足 人们物质和精神双重需求，强调了家具的功能性，而逐渐放弃传统的“摆设”或“ 保值”观念。家具的内涵隐隐约约成了文化的代言人。

     在这个越来越讲究人性化、个性张扬的时代，消费者更看重的是家具中的独特 风格和神韵，价格不是消费者唯一考虑的因素，取而代之的是质量与款式。很多消 费者有过这样的体验，看上去闪闪发光的漂亮家具搬回去不久就成了“鸡肋”，“ 弃之不舍，食之无味”。那家具散发出的刺鼻有害气体令人头晕脑涨，据全国15个 城市的调查报告显示，仅在今年上半年，约有16％—22.3％的消费者因吸入了新家 具的异味，出现程度不同的头痛、乏力、胸闷、恶心等症状，个别消费者还诱发了 严重疾病。北京市消协统计，家具质量问题的投诉率从1993年起就没下过前3 位， 一直占总投诉量的10％左右。国家质量技术监督局今年进行的质量抽查显示，木制 家具合格率仅为57.1％。相比之下，质量过硬、设计新颖、信誉良好的名牌产品就 成为市场的宠儿，花钱买个省心、满意，价格多那几十或上百块钱，也就无所谓了。

     中国家具企业需“上下求索”

     目前，我国家具生产企业绝大多数是中小型企业，他们至今未走出粗线条生产、 简单化造型、模仿化设计的窠臼。与世界先进水平相比，我国家具生产的产量不小， 但质量、结构、设计与工艺技术等都差距颇大，尤其是缺少文化与个性，科技含量 低，谈不上什么设计与品牌，款式简单化，往往用一张效果图甚至一张照片就能依 葫芦画瓢，但质量低劣、做工粗糙。等待他们的现实是，仅 1998 年家具存货就达 200亿元。

     优胜劣汰是家具市场走向健康有序发展的必经之路。我们很难想象，一个没有 创新经营理念和不想“上帝”之所想的企业不被市场淘汰。中国家具市场已经有一 些企业走在前头，但整个行业实力不强，还远没有具备在国际市场上与国外对手一 拼的能力。“山雨欲来风满楼＂，试问中国家具企业，路在何方？业内有关专家提 出：

     一是要形成品牌。现代消费者品牌意识逐渐增强，人们逐渐意识到，品牌也是 一种商品。品牌的确立不能仅靠大量的广告，它还有更为深厚的内涵，包括企业文 化与企业精神。

     二是做好市场细分与市场定位，在充分的市场调查基础上开发出最受市场欢迎 的产品。如目前中国乃至全世界将进入老龄化社会，老人家具就是一个很大的市场。

     三是要强调品质。如材料质量、环保、设计上关键在于独具特色，要把家具民 族文化和现代文化、传统技术和现代技术融为一体，拓展家具的新功能、新品种。

     在我国加入WTO后，国际家具市场的开放度将进一步加大，到200 5年1月1日， 家具进口关税将由目前的22％降到零，中国家具业将失去所有的保护，将与国外企 业处在一个相对平等的地位参与国际竞争。入世这把双刃剑带给中国企业的是机遇， 也是挑战，中国家具业正面临着激烈的肉搏战。

     总之，欲与国外名牌一争高低，中国家具业还需“上下而求索”。