据统计，1997年全美印刷企业中，个性化印刷企业占到了8％，到2010 年这个 比例将会增加到20％，与此同时，其年销售额也将达到94亿美元，应该说，这是一 个不小的市场。

    虽然中国个性化印刷市场尚未有比较确切的统计，但只要简单地算一笔帐就可 发现， 个性化印刷巨大的市场潜力和诱人的投入产出比令人动心。 以北京为例， 1998年北京共有8.4万对新人喜结连理，假如他们之中有1／3 的新人想做个性化请 帖，每对用量50张，总量就是140万张，按某业内人士透露的数字，每张毛利4元， 仅婚嫁请帖这一项，个性化印刷每年的市场容量就是700万元，毛利560万。再如， 北京市1998年共有各类单位近10万家，假如其中有半数需要印产品或其他宣传资料， 平均每家50份，每份10页，总印量就是2500万份，按前面提到的价格计算，这一市 场的容量就是1.25亿元，毛利1亿元。如再考虑到众多其他业务，如行业标书、 出 版社样书、打样、菜谱等，个性化印刷的市场容量不可限量。

    二、个性化印刷——道路还需疏通

    尽管大多数业内人士对个性化印刷的前途纷纷看好，但作为一种新兴的印刷形 式，在这几年却发展缓慢。据有关资料表明，我国已有20多家企业投身按需印刷， 但经营还没有达到最理想的状态，其中有1／3处于亏损之中。

    在我国，个性化印刷发展主要存在两个方面的障碍，一是个性化印刷市场尚未 形成，规模和需求太少，还未引起人们足够的重视；二是从事个性化印刷的成本太 高。具体来说，系统选配上既要满足企业的业务需要，还要考虑到企业的承受能力， 选择适合企业实际情况的设备；在人员培训下要注重高素质人才的培养，扩大个性 化印刷从业人员的队伍；要加强国产耗材的开发，降低从事个性化印刷的成本。

    曾有外国印刷专家在评价中国印刷市场时指出，中国是一个有价格取向的市场。 数字印刷设备昂贵的价格成为妨碍中国印刷人进军个性化印刷的一个重要原因。

    而另一方面，长期以来，由于传统印刷观念的影响，大多数人都形成了一种根 深蒂固的想法，印刷只能做大批量的业务，而不知道印刷技术的发展早已使个性化 印刷成为现实。当然，还有不少人还没有意识到个性化印刷也是一个赢利点，有可 以从事个性化印刷的设备，比如 HP laser Jet 8500，却只把它们当作辅助设备， 而没有想到可以开发个性化印刷业务。

    三、个性化印刷——前景光明

    幸运的是，随着整个社会和数字印刷技术的继续发展，一些阻碍个性化印刷在 中国发展的障碍正在逐步被消除。

    在技术方面，以惠普公司产品为代表的价格适中的系列激光打印机的推出，使 挡在中国个性化印刷前进途中的价格障碍将有可能被彻底消除。因为在目前的消费 水平和市场环境下，大型数字印刷设备由于其昂贵的价格，对大多数中国人来说， 还是可望不可及，正是基于这种认识，惠普公司开发了HP Laser Jet 850系列打印 机。据使用该机从事个性化印刷已稍有成就的北 京友谊印刷服务公司经理王雷介 绍，该设备在速度、幅面、精度等方面与数字印刷机较为接近，而且它还有一个突 出优点就是 价格便宜，整套配置在8万以下，投资回收周期短，较适合做个性化印 刷。

    另一方面，在社会认可程度上，人们的观念也发生了可喜的变化。据有关资料 报道，1997年初，上海出现了首张个人明信 片。个性化的请贴、 挂历已在不知不 觉中走进普通人的生活之中，至于众多的工商企业，由于业务需要，对个性化印刷 的需求也很迫切，以北京友谊印刷服务公司为例，该公司从去年7 月开业到今天， 不仅已收回全部投资，而且还购置了新电脑及其他设 备。

    显而易见，个性化印刷正在逐步成长。现在关键在于要有更多的业内人士和印 刷企业投入其间，为个性化印刷添加动力，将潜在的市场变成现实的行业，为自己 开辟一个新的赢利点。