一、感光材料工业在国际竞争中的白热化
跨国公司的超经济规模和生产能力使发达国家的感光材料市场趋于饱和。1996 年，感光材料的主导产品：彩色胶卷产量已达28亿卷，彩色相纸达12亿平方米。自 90年代以来，世界感光材料市场销售量年平均以5%的速度增长，而感光材料生产能 力和生产量却大幅度增加。生产能力和市场容量之间的矛盾加剧了感光材料商的市 场争夺。目前，美国、日本、德国等国家彩色胶卷和彩色相纸的消费量年平均增长 只有2-4%，有限的市场拓展空间使国际感光材料商在加剧原有市场份额争夺的同时， 把战略重点转向了发展中国家，尤其是中国这样人口众多、市场潜力巨大的国家。 据调查统计，1990年以来，发展中国家感光材料消费量年平均增长8-10%， 中国年 平均消费量增长10-15%。中国已成为世界上增长最快，最具发展潜力的感光材料市 场。
美国柯达和日本富士是世界感光材料业的巨头，又是两大竞争对手。在感光材 料市场竞争中，日本政府的国内市场保护措施使柯达与富士在竞争中处于不利境地。 富士公司对美国市场实施抢占倾销，而日本通商产业省则应富士公司的要求又限制 柯达公司产品进入日本市场。虽经柯达公司努力，两公司领导层直接对话，直至柯 达公司上告到美国政府，由克林顿总统出面与日本桥本首相交涉，两国政府进行贸 易谈判，但也均告破裂。最后，美国政府将两国关于感光材料贸易争端提交世界贸 易组织裁决。可是，不久前世界贸易组织所做出的决定却不利于美国，使美国政府 有关官员声称要考虑对日本实行制裁措施。在以往美国向世贸组织提交争端案中， 美国大多数都是胜诉的，可见这次日本是做了大量工作的，这也说明在感光材料工 业上的国际化竞争已达到白热化程度。据柯达公司称：“在过去20年，由于日本限 制外国产品进入日本市场和有关贸易保护措施，使柯达公司损失了56亿美元。”美 国柯公司总裁费希尔在制定1998年公司发展计划时特别强调，降低生产、销售和管 理成本，以增强产品在市场上的竞争力，价格是市场竞争的有效手段。柯达公司在 扩张市场份额战中奉行的是价格战。但是，廉价倾销亦使柯达损失惨重，现柯达公 司负债已达14亿美元。同时，由于美元近来坚挺和柯达公司50% 以上收入来自海外 市场，生产成本的50%以上也是以美元计算的， 这非常不利于柯达产品的竞争力。 为降低总成本以支持价格战，柯达公司总裁费希尔决定两年内裁员1.66万人，年削 减科研经费1.5亿美元，在两年内实现柯达公司降低总费用10亿美元， 以增强产品 在国际市场上的竞争力，击败竞争对手。
二、开拓发展中国家市场，中国成了重中之重
中国现已成为柯达、富士两公司的大市场，预计到2005年，中国将成为世界第 一大感光材料市场。目前，世界感光材料消费比较：美国人年平均消费彩色胶卷3 .7个、日本人年平均消费3.1个、中国人年平均消费0.1个。但是，中国感光材料年 消费增长量分别是美国的4倍、日本的5倍。潜在的大市场和陡长的消费数量，使国 际感光材料商看好中国市场。从1992年开始，柯达、富士、爱克发把战略重心转向 中国，抢占并企图垄断中国市场，他们大肆倾销其产品以扩大在中国的市场份额， 以求击退外来竞争者和挤垮国内感光材料生产企业。国内现有保定、天津、上海、 汕头、厦门、无锡、辽源等7家感光材料生产企业。 在国际感光材料制造商进军中 国市场，在中国大打价格战的廉价洋货冲击下，已有6 家企业因多方因素陷于停产 亏损境地，最多1家负债已达40多亿元，只有乐凯公司尚有盈利， 其产品的质量和 价格能与洋货在国内市场抗争。国际感光材料商在中国市场上的无序竞争，给国内 感光材料工业造成了巨大损失和压力，由市场竞争来决定中国感光材料生产企业的 命运。在中国市场上，有外商与外商，外商与国内感光材料生产企业的交叉商战， 国内感光材料生产企业只能在这种竞争异常激烈的市场中求生存与发展。
三、柯达、富士在中国市场竞争中的手段
在争夺中国市场份额的商战中，柯达、富士公司为求竞争优势和市场占有率， 都采用了一系列不正当竞争行为，诸如廉价倾销、走私逃税、销售回扣等。
我们来分析比较一下柯达、富士公司的产品在本国、国际市场和中国市场上所 售的不同价格。在美国本土，柯达彩卷的零售价格为5美元左右，在日本国内， 富 士彩卷也在这个价位上；在国际市场批发价，柯达卖3美元多，富士卖3美元；而据 海关统计在中国的海岸价，1994年以来，柯达卖价1.3美元，富士卖价也与此相当。 这种异地异价的销售计划价格，只要看一下美国政府制定的关于外国商品到岸价格 低于出厂价时被认定为倾销的政策，就可断定柯达、富士在中国市场上实施的是亏 本倾销，以图抢占市场的策略。为什么他们都拼血本来抢中国市场，关键在于中国 市场的巨大潜力使他们谁都不愿在竞争中失分。
外商大肆倾销，主要靠走私逃税来降低成本，增强其产品竞争力。由于外来货 的走私逃税，使市场竞争失去了公平性。仅以1995年统计为例：当年中国市场上销 售的彩色胶卷和彩色相纸总量分别为1亿卷和6400万平方米。其中， 国产彩色胶卷 为2500万卷，彩色相纸为1100万平方米；外来的彩卷占当年中国市场的75%， 彩色 相纸占国内市场的80%以上。但是，1995年正式报关进口的彩色胶卷只有1200万卷， 不到国产数量的一半，进口的彩色相纸1100万平方米，与国产数量相当，而其余的 6300万个彩色胶卷和4200万平方米彩色相纸则来路不明，占当年中国市场总销费量 的65%以上。这种大肆走私逃税加大了外来货对中国市场的冲击力， 置国内感光材 料生产企业于非常不利的竞争地位。按照当年正常贸易渠道计税：进口彩色胶卷到 岸价1.3美元征收60%关税再加上17%的增值税计算， 彩卷进口成本每卷折合成人民 币应是20.2元；进口彩色相纸到岸价格50美元1筒征收52%关税再加17%增值税计算， 相纸进口成本每筒折合成人民币应在700元以上价位上， 国产彩卷和相纸同外来货 相比，价格优势十分明显。当时，国产彩色胶卷价格9-11元，彩色相纸批发价 410 元／筒。可是，在中国市场上的外来货价格却大为扭曲，彩色胶卷批发价12-14元， 零售价18-20元；彩色相纸批发价430-530元／筒。走私逃税使国货与外来货在市场 竞争中丧失了应有的价格优势，国家为此每年也损失数亿元关税收入。
直接抢占零售市场，设立专卖店，采用不正当的交易行为进行不公平竞争是柯 达、富士公司又一手法。由于感光材料的主导产品彩卷和相纸的销售主要靠专业化 的销售网点和彩扩店，柯达、富士公司凭借其雄厚财力在中国各地组建销售网，建 立专卖店。他们采取免费装修门脸，优惠提供冲洗设备，让利洗扩，高额回扣，出 国培训(旅游)来直接抢占国内零售市场。这些专卖店在向中方经营者出售商品时大 多采用现金交易方式，其商品既无已完的关税票据，也无出项发票，而且对采购者 实行要发票一个价，不要发票一个价的方式进行偷漏税。他们建立的垄断性销售商 业体系在市场竞争中具有明显的排他性和不公平性。目前，柯达在中国设有专卖店 3000多家、富士2000多家、爱克发500多家。
四、柯达进军中国市场的计划
为赢得中国感光材料市场，以求在今后全球感光材料竞争中居于优势和霸主地 位，企图垄断中国市场是柯达的既定方针。为此，美国柯达公司用重金聘用曾成功 打入中国电讯市场的原摩托罗拉总裁费希尔出任柯达公司的董事长和总经理。费希 尔的使命是再一次成功进军中国市场，遏制富士、爱克发公司在中国的发展，垄断 中国感光材料市场。费希尔受聘消息传出，曾使柯达公司股票上涨了30%。 费希尔 上任后以打入中国市场为目标调整了全球经营战略，制定了在中国实施合资控股的 发展战略，用合资企业的产品实行就地销售以增强竞争力，挤退外来的竞争者，挤 垮或控制中国感光材料生产企业。在选择合资对象上，柯达对中国感光材料企业逐 个分析比较，他们优选于乐凯。柯达认为，乐凯是中国感光材料工业的骨干龙头企 业，也是中国能与外商抗衡并在国内市场有一定市场占有率的企业。同乐凯合资并 以控股的方式，这就在中国市场上用柯达的品牌替代了乐凯的品牌，用控股权来支 配乐凯现有的技术和销售网络，这将极大增强柯达在中国市场上的竞争力。为此， 柯达公司总裁亲自来中国同乐凯进行合资谈判。但是，双方合资谈判没能谈妥，其 分歧的焦点在于：柯达要求合资必须由柯达控股，而乐凯则坚持合资欢迎，但不能 由柯达控股，双方各持一半的股份都可以。乐凯认为，接受控股，乐凯不仅将失去 自己的品牌，还有以下弊端：1.现柯达在美国本土以外的加拿大、英国、法国、巴 西、澳大利亚都有独资工厂，且生产能力已超出所在地的市场容量，柯达若控股乐 凯，将按照它的收编方案组织国际分工计划，乐凯按指令计划生产单一品种，其他 产品由母公司向中国市场销售，使乐凯沦为跨国公司的一个生产基地。2.柯达提出 的合资方案是以技术入股方式或设备入股，但在这方面乐凯的技术已是毫不逊色， 用这类技术来高价折股入股，对乐凯的中方利益实际上是一种损害。3.柯达提出合 资控股后撤销中方科研开发机构，这将使中方丧失技术利益和再开发能力。乐凯现 承担着国防工程中的航天、航空和军工胶片的科研工作，被柯达控股后，这些工作 将无法再深入。4.乐凯忧虑，被合资控股后，柯达为竞争需要不惜牺牲合资企业中 的中方利益，继续采用亏损倾销来抢市场，并利用在合资企业的控股权力，高价外 购材料，低价外销产品，置企业亏损后再用增资扩股手段把中方沦为小股东，降低 中方在企业中的权益。美国柯达公司在同乐凯合资计划落空以后，并未改变他在 中国合资控股方案。他们又选择了国内汕头、厦门、无锡三家感光材料企业进行合 资控股，并出资买断了国内其余几家感光材料企业的合资合作权( 防备其他外商同 他们合资)。这样， 乐凯在同国外感光材料商的竞争中将失去国内同行业的支持与 合作。
五、乐凯在国际竞争中靠的是人才与技术
拒绝了柯达的合资，将由市场来决定乐凯的命运。作为国内感光材料的骨干企 业，乐凯能否在市场竞争中打出自己的品牌而不被外商挤垮，这是国人所关注的。 商品竞争是人才与技术的竞争，乐凯在洋货大肆冲击之下能立足，是它拥有一支国 内最具实力的专家队伍。乐凯现有中国工程院士和高级各类专业人员1400多人，依 靠科研人才，乐凯开发的产品达100多种。其中，主导产品彩卷、 彩色相纸和电影 胶片的国内市场占有率在20%以上。成为国内感光材料业中规模最大、 产品最多、 技术开发力最强、经济效益最佳的企业。乐凯缩短了我国同世界感光材料先进水平 的差距，而这靠的是乐凯的科研开发能力。从1984年的乐凯第一代彩卷问世到1992 年的8年间，乐凯完成了产品的三次更新换代， 超过了国外同行在此阶段的发展速 度。1997年，经国家技术监督局检测，乐凯GBR 彩卷各项指标已达国际先进水平。 1997年，乐凯实现销售收入46957万元，比上年增长8.8%；出口创汇911万美元( 产 品完全销往美国市场)，增长了0.2%；利税3833万元，增长了9%。其中， 主导产品 彩色胶卷销售2907万卷，出口678.8万卷，增长了20.2%；彩色相纸销售889.4 万平 方米，出口190.7万平方米，增长5.2%；磁记录材料销售12.6亿米，增长了35.9%。 在与国外感光材料商竞争中，乐凯的市场份额不仅没有萎缩而且在扩大，其产品竞 争力和技术含量都有了很大提高。
乐凯的发展得到国家有力支持。在国务院直接关怀下，乐凯实行了股份制改制 并于1998年1月22日在上海证交所挂牌上市，并募集资金43290万元。这些资金将用 于乐凯急需的营销网络扩建和技术改造，这将极大地提高产品竞争力。乐凯的“九 五”发展计划已被国家批准。“九五”期间，乐凯将大力开拓国内外市场，赶超国 际先进水平，以资产为纽带通过多种方式实现低成本扩张，壮大公司实力，使产品 市场占有率提高10个百分点。彩卷生产能力达1亿卷，彩色相纸生产能力达5000 万 平方米，在国内市场上实现与柯达、富士三分天下。在国外市场开拓上采用“你打 进来，我打出去”方针， 用价格优势拓展国际市场， 使主导产品出口比例提高到 40%。
六、需引起我们注意的几个问题
1.在感光材料激烈市场竞争中，我国目前大多数感光材料生产企业在外来货冲 击下陷于停产、亏损和高额负债，这给柯达来华控股收编创造了机会。从长远看， 让柯达把除乐凯外的国内感光材料企业都控制起来是不利的。这易造成柯达今后在 中国感光材料上的垄断局面，同时也对未合资的乐凯今后发展造成威胁。市场应是 开放和竞争多元化的，在对外招商引资合资合作上应坚持这一原则，可考虑再引其 他外商来华，以防止某一跨国公司在中国市场上形成垄断地位，谋求超额利润。
2.在感光材料国内市场国际化竞争中，突出的问题是外来货的走私逃税。这使 国内感光材料企业失去了公平竞争地位，进而威胁我国感光材料的生存与发展。有 关部门要相互配合加大辑私力度，把沿海、沿边的堵与内地市场上的查有机结合起 来。对全国各大城市的外商代理机构实行定期或不定期检查与抽查，查验其代理批 发的外来货是否完税，并实行异地交叉相互检查，以杜绝贪脏枉法行为。对检查出 来的走私问题，货要没收或销毁示众，人要惩治。
3.对外商的不正当经营要予以规范。可考虑借鉴国外经验，对外商在国内设立 的感光材料专卖店要规范管理，使其正当经营。要纠正和惩治具有排他性的商业行 为与不法经营问题。各地工商、税务、技术监督部门要加强监督，查禁不正当的商 业竞争行为，给国内感光材料生产企业创造良好的外部环境。
4.关于外来货报关价格问题。现通过正常贸易渠道进口的感光材料到我国口岸 价格低于其在国际市场批发价的一半。这属明显的倾销行为，对国内市场和生产企 业造成较大冲击。感光材料生产企业应及时提出反倾销诉讼，国家有关部门应按照 国际惯例和我国有关反倾销条例规定，进行反倾销调查。对构成倾销的商品征收反 倾销税，以减轻外来货廉价倾销对国内企业与市场的压力。