在1989年的某一天,我们遇到一位交易员,他是芝加哥期货交易所的会员。这位交易员埋怨着当天的交易。他形容市场象“恶魔”，令人精疲力尽。他的说法是“市场中根本没有任何机会”。这令我们十分惊讶，因为我们认为当天是非常好的交易日。我们对于当天的“交易”的感受完全不同于那位同事的经验。
这次的巧遇激起了两个问题，他们在未来的三年一直困扰着我们：1、成功交易员的共同特征是什么？2、是否可以拟定成功交易员的模型，传授给其他人。
开始研究有关成功交易的文献时，我们发现了若干十分常识性的策略，它们不断的被报道，而且被视为成功交易所必须具备的关键因素。这些市场法则或定律是如此通俗，而且广为人知，令我们迷惑，为什么只有如此少的人在交易中获得真正的成功？拜访与访问过许多著名的顶尖交易员后，另一个现象也令我们感到惊讶：对于成功的人而言，赚钱的动机并非唯一的重要因素。下列清单说明这一点。我们拟定了成功交易员特性的轮廓。

成功交易员的特性
1、金钱虽然是一项因素，但它并非交易的根本动机。
2、交易员对其个人生活照顾得相当周全。
3、交易员对其所采取的方法具有一致性。
4、交易员对于所有的成败，皆承担其个人的责任。
5、交易员以结果（底限）为导向。
6、交易员对市场采取自动的反应。
7、交易员具有弹性和韧性。
8、交易员具有积极的态度、信念体系与心态。
9、交易员采用断然的决策方法。

我们开始研究成功交易员时，失败交易员的特定轮廓也变得十分明显。下列清单说明了这一点。

1、金钱是关键。
2、交易员在市场与个人生活上的事业十分狭隘。
3、交易员对于其所采用的方法没有一致性。
4、交易员拒绝承担行为的责任（亦即，运气不佳，市场被动等等）。
5、交易员的操作显得矛盾。
6、交易员的态度消极。
7、交易员情绪主导。
8、交易员做决策犹豫不决。
9、交易员十分顽固。