近日，香港展览业协会分别与杭州、深圳行业协会达成了合作备忘录，而与义乌虽未签署合作备忘录，但合作也被提上了日程。业界人士分析认为，香港展界此番主动出击，策略性地选择与内地二三级城市展开深入合作，意在“补救”国内会展政策全面放开后，ＣＥＰＡ优势不再明显所造成的“损失”；而对于内地会展经济发展相对较薄弱的二三线城市来说，其实也是一次受益的机会。
两地展览业进入中观层面合作阶段
“香港展览会议业协会的会员大多数在内地都有项目”。香港展览会议业协会会长、雅式展览服务有限公司董事长朱裕伦在接受记者采访时表示：只不过这些项目大多数都不是香港展览公司独资而是采取合资、合作或者“挂壳”的方式运作。之所以采取这些方式，主要的原因在于内地在展览会审批、税收、价格等方面对于港资企业还存在着障碍。
然而，与内地企业合作并不利于发扬既有品牌，而且从长远来说，也会增加香港展览公司的经营成本和风险，同时还极容易引起展览会知识产权方面的争端。但从目前国内的展览现状来看，香港公司并没有其他更好的规避办法。
在这样的背景之下，今年以来，香港展览业与内地的合作其实已不仅限于企业的微观层面，而是上升到了协会、城市的中观层面。就在２月初，在香港举行的浙江周活动中，香港与义乌会展合作的主题会议受到了两地的广泛关注。作为国内知名的小商品批发城市和国内第三大展会——中国（义乌）小商品博览会的举办地，义乌市方面更是重视有加。义乌市市场发展局会展科负责人施俊勇告诉记者，香港浙江周上，义乌市市长亲自带队，一方面推荐目前义乌会展业的基础和资源优势，另一方面将香港技术人才引进，以提高义乌当地的会展业发展水平作为目标，极力促成香港与义乌在展览业方面的交流与合作。
相对于义乌，杭州和香港的合作更有实质性的意义。在浙江周上，香港展览会议业协会与杭州会议展览业协会签订了合作意向备忘录。双方约定：将定期就两地会展产业年度发展报告、全年展会安排计划、企业合作意向等资讯进行资料交换，并定期派员或组团互访。
加上在此之前，香港展览会议业协会与深圳展览业协会达成的合作意向，其实已经表明：香港与内地的合作已经过了尝试期，而且有不断走向深入的趋势。朱裕伦明确表示，会展业将来的发展一定是合作多于竞争，目前是合作城市间展览业优势互补的最好契机，而双方的行业协会在合作中则是一个非常好的桥梁。
“曲线进入”意在重获发展先机
“对于香港来说，进入内地也是别无选择的选择”，北京国际城市发展研究院会展经济研究所所长刘宏伟如是表示。他认为，香港虽然是展览之都，但贸易量远不及内地，移植展会可谓是一个比较好的选择。但展会移植并不容易成功，而且还存在着被克隆的风险。其实，香港的很多名牌展会是不适合移到内地举办的，在这种情况下，技术资本的迁移更具有可行性。
还有一个不可回避的事实是：外资展览公司目前是港资展览企业的劲敌。虽然ＣＥＰＡ容许港商在内地设立独资展览公司，但商务部于去年１月１２日通过的《设立投资会议展览公司暂行规定》，准许外商在内地设立从事展览和会议的独资或合资企业，这令港商原本先借ＣＥＰＡ从事展览业的优势顿失。比如，香港玩具展是亚洲最大的，但是世界上最大的玩具展在德国纽伦堡，德国目前也想向中国移植展会。在这样的竞争中，显然香港是处于劣势的。因此，采取协会之间，或者城市之间的合作方式，则更有利于通过资源渗透进入国内的展览市场。这种合作，其实是一种“曲线进入”的方式，由于内地像北京、上海、广州等一线城市的会展经济多已初具规模，找到会展发展相对薄弱的二三线城市来合作，显然更易于与这些城市协会之间取得合作发展的共识，也更易于接近当地政府资源和企业资源。朱裕伦在采访中确认了这一点。
“允许香港公司以独资形式在内地提供会展服务”，ＣＥＰＡ协议中对港资展览公司在内地独资资格已经确定，但是独资港商确寥寥无几。朱裕伦告诉记者，很多港商在国内一直有合作伙伴，双方分工互补，没有必要一定独资。因为即使独资之后，上海注册的独资公司也是无法到北京办展的，独资公司跨地区办展在申请批件上还存在困难，而通过当地的合作伙伴拿到申请批件则是件比较容易的事。
对于协会之间的合作，在朱裕伦看来显然更有其独特的作用。他说，城市的协会与当地政府和企业存在着千丝万缕的联系，协会之间的合作有利于资源共享。由于当地协会与政府关系密切，协会会员企业之间的合作通过协会也可以在申请批件等方面获得一些方便，从而能够为协会会员的交流寻求到合作伙伴，这无疑是有利于香港展览公司在内地的发展的。
内地城市的会展也能得到国际化的提升
刘宏伟认为，目前很多城市并不缺乏产业基础，只是缺乏好的展会项目，更缺乏企业信得过的项目，除了政府主办的展会信誉度较高以外，参展商通常对外资组展商也抱着较高的信任度。而港资在某种程度上给人信任度也是较高的，因此港资项目更容易在当地生根发芽。内地二三级城市正可以在这种合作中得到展会品牌，借鸡下蛋，只要展览会是在本地举办，无论是港资组展商还是当地组展商，对当地城市拉动经济的作用是一样的，尤其好项目的作用更为明显。
施俊勇也告诉记者，义乌市就是将会展业作为拉动城市经济提高了义乌的国际交往和国际贸易的承载能力的一个重要产业来抓。虽然， 义乌的展览业在近几年的发展比较快，但是由于起步比较晚，展览公司有十几家，规模比较小，人才也比较缺乏。因此，办展的技术和对展览会的管理水平都有待于提高。
而香港的经验则可以在技术、理念、人才方面对内地城市展览业的发展起到一定的帮助作用。据悉，杭州与香港会员单位协议内容包括举办学习班、培训班、双方统计数据的交流，互相提供协作等。“港资展览组织者通过城市间合作的方式进入，一方面可以带来先进的理念移植品牌展会，另一方面可以帮助本地展览组织者培养人才”，朱裕伦如是表示。
此外，香港展览组织的介入，也可以带来国际型参展商。义乌市副市长王东堂在一次讲话中指出，义乌会展业发展的必由之路是国际化。但据了解，即使像义博会这样的名牌展会，虽然吸引了大量的国外买家，但由于国际参展商的缺乏，致使义博览会的国际化程度并不高。
“香港展览公司的国际资源丰富，掌握着大量的国际买家和参展商。在与香港的合作中，内地展览业将得到国际化的提升”。朱裕伦认为，香港展览业深入内地，对于双方而言，不仅是互惠互利，而且是共同提升的。
展后炮
合作将成会展业发展的新主题
当市场竞争达到一定的程度，竞争往往不再成为主题，而是走向合作。合作既是一种更高层面的竞争，也是对行业的一次重新洗牌。香港展览业与内地展览城市之间的合作，表明了国内展览业正在进入这样一个竞合的阶段。
综观国内目前的展览业现状，在市场化日益明显的背景下，政府逐渐从展览市场中淡出也是越来越明显的趋势。去年以来，包括中展集团、世博集团在内的国有展览企业拉开重组大幕，越来越多的外资展览公司鱼贯而入，本土的民营展览公司迅速成长。可以预见的是：国内展览业三分天下的局面正在逐渐形成。面对中国展览市场这块巨大的蛋糕，任何一方都想尽量分得较大的那一块，可以肯定地说，展览业的激烈竞争将不可避免。
然而，正是在激烈的竞争过程中，每一方才都发现了自身的不足，事实上，也并没有哪一方能完全拥有全面而整体强大的竞争实力。正如香港与义乌，一个是市场网络健全，一个是会展资源丰富；外资公司与内资公司，前者品牌优势突出，后者本地资源丰富，于是合作便成为一种可能。事实上，随着国内展览业的全面开放，各方的力量都在发生着快速的增长，独立发展会展的道路即将走到尽头，在这样一种新的市场形势下，发生在展界的合作肯定会越来越多，甚至有专家预言：合作将成为中国会展业发展的一个新转折。
从发展的角度讲，合作其实是另外一种竞争，也是对现有市场的一种洗牌。不难想像，在今后的日子里，外资会展巨头兼并内资企业，品牌展会之间的合并都将陆续上演，不必奇怪，这些都将是这场竞合游戏的结果。游戏的过程也许并不精彩，但游戏的结果却是精彩而残酷的。显然，只有那些在这场游戏中最善于利用资源，最善于把握机会的城市或企业，才能精彩到底，笑到最后。
展前参谋
出国参展如何避免产权纠纷？
为避免侵犯他人工业产权的现象，同时更好地保护参展公司自身的工业产权，参展公司在出国参展前应注意以下几个方面：
★避免商标侵权：世界上著名品牌都在世界范围内进行了商标注册，因此应注意避免对知名商标的侵权。对于客户订货的产品商标，应得到商标所有人的允许后方可展出，在无法确定的情况下应避免展出。
★避免外观设计的侵权：对于赴展国享有专利权的工业品外观设计，参展公司应避免携带侵权的产品参展，如果不确定是否侵权，应事先进行调研或通过有关途径检索。
★严禁假冒产品参展：通过各种方式假冒他人专利产品属专利侵权和不正当竞争行为，巴黎公约对此做出严格限制的规定，因此，请勿携带假冒或仿冒产品参展。
★加强工业产权管理机制：各参展公司应加强保护工业产权的观念，聘请法律顾问，或在参展前咨询有关法律顾问的意见。
★加强自我保护意识：我国每年均有商标、专利和工业产品向国外申请专利，如参展公司在赴展国申请了商标专利以及外观设计，应注意自身工业产权的保护。展览会期间，若发现他人有侵权产品，应通过法律程序解决。
展中秀
2月23日，上海“豫园元宵艺术灯会”在城隍庙举行，图为在灯展中唱主角的雄鸡啼鸣灯。ｐｈｏｔｏｔｅｘ／供图 |
