在上海地产市场摸爬滚打多年的孟军目前在地产公司这间充当着中介的角色，从去年开始他一直在为一些资金充足的企业和基金寻找手中握有土地而无钱开发的地产企业进行合作开发。但是他在接触了许多有地的企业之后，始终没有促成一起成功“结合”的案例，这让他甚为烦恼。
　　这样的情况不止在孟军身上发生。上海火炬房地产开发有限公司是浙江发展商云天控股在上海的一家项目公司，他们在上海市长寿路开发了一座甲级写字楼，这家公司仍然希望通过收购现有项目或手中有土地的开发商取得其他的开发土地，但是却屡屡不能成功。
　　地价上涨阻止收购
　　虽然去年以来开始的宏观调控对众多的地产企业带来了重重压力，尤其是银根紧缩后一些实力不强的开发商资金链出现紧绷，这些手中有地或有现成项目的开发商面临无钱开发的尴尬局面，因此业内专家纷纷认为一些实力雄厚且资金量充足的大开发商将会收购许多无力开发的土地。
　　但是一年过去了，业内预计会出现的大规模收购风潮并没有出现，而通过收购企业股份达到曲线拿地的成功案例也只有屈指可数的几项，兼并收购小开发商的难度很大。
　　对于收购屡屡无法成功的结局，孟军认为自己遇到的最大困难在于股份比例上很难谈拢。
　　他告诉记者，许多手中有土地的开发商取得土地的时间较早，又赶上了近几年房地产市场快速发展的时期，土地价格也伴随着房价的上涨齐头并进，土地价格也翻了几倍。正是在这种情况下，虽然这些企业手中有土地，但目前资金上遇到困难无力自行开发，也期望能够吸引有资金实力的开发商合作开发。
　　“但是这些有土地的开发商大多数不希望合作方控股他们的项目公司，他们认为这样会拿掉他们比较多的利润。”孟军说，而许多有资金实力的开发商恰恰是希望能够控股拿下这块土地，这个矛盾无法解决。上海火炬房地产开发公司企划主管张小红也认同他的观点，他们公司接触的一些项目和公司也都是这样不了了之。
　　需要综合能力
　　相比之下，复地（集团）股份有限公司则是收购项目的成功者。这家跻身上海最大的房地产企业行列的发展商在今年一月份通过成功收购房地产项目公司股份取得了土地的开发权。
　　该集团以3600万元的价格收购了上海鼎奋房地产开发经营有限公司60%的股权。复地集团发布的消息称，收购的主要目的是可以增加复地集团在上海的土地储备，这个位于上海市闸北区东南部的项目，规划总建筑面积达到了99165平方米，预计可建600多个住宅单位以及约15000平方米的商铺。
　　在复地总裁范伟看来，收购土地或项目的最大困难可能并不在于控股原开发商的问题，他认为能够实现成功收购主要有两方面的因素，其一是价格问题，其二是技术问题。
　　范伟在接受记者采访时表示，土地价格的问题的确是影响成交的主要因素，许多开发商就是因为土地价格无法谈拢而导致合作不能成功，但对希望收购土地的开发商在技术方面的要求可能是更加关键的，因为收购土地或项目的过程很复杂，开发商必须有足够资源和风险控制能力，因此许多开发商就是被大量复杂的问题吓退了。
　　范伟透露去年复地也接触了许多有土地的开发商，但最终只确定收购了上海鼎奋一家，成功的几率还是很低的。但即便是如此，范伟仍然认为，通过收购项目的方式取得土地会成为今年开发商获取土地的重要方式。
　　兼并收购情况复杂
　　对于有资金实力的开发商收购土地或项目成功几率较低的情况，中国指数研究院（华东）副院长陈晟表示，事实上并不是所有手中有土地或项目的地产公司都是因为资金缺乏问题而无法继续开发项目，这其中真正因资金问题而无法启动的公司比例不高，许多开发商无法继续开发项目的原因非常多。
　　陈晟分析认为，这些希望寻找合作者开发项目的开发商的目的也是很复杂的，一些开发商是希望能够通过寻找到有实力的开发商结成战略联盟，共同抵御市场的风险，还有一些开发商则是想通过找到一些有背景的开发商，解决自身土地或项目背后的种种政策或政府部门的限制。他透露，一些土地迟迟无法开工，有很多就是因为政府对这些土地有种种限制，而造成这种状况的主要原因就在于此前实行的土地出让双轨制。
　　“现在希望寻找合作者的土地大部分都是在那个时期，经协议出让取得的。虽然去年8·31土地大限解决了一些问题，但是一些历史遗留问题依然没有得到解决，因此造成想找合作者的开发商找不到合适的合作者，有钱想找地的开发商找